> ## Knowledge Base Index
> Fetch the complete knowledge base index at: https://ajuda.themembers.com.br/sitemap.xml
> Use this file to discover available pages before exploring further.
> Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash).

# MEC: Como preencher corretamente o formulário

Leia este artigo para aprender a como preencher corretamente o Formulário do Curso de Extensão validado pelo MEC, enviado em sua contratação.

**Segue a abaixo 2 exemplos de como você deve preencher as condições educacionais obrigatórias solicitadas pelo MEC.**

# EXEMPLO  1

**EMENTA**
**MÓDULO 1: BASES CIENTÍFICAS E PROFISSIONAIS**
* A profissão consultora em lactação – Até onde vai a atuação da consultora, aspectos legais e éticos.
* Técnicas de comunicação - Escuta e orientação de famílias gestantes e lactantes.
* Habilidades de letramento racial e atendimento à população LGBTQIA+.
* O quebra-cabeças da amamentação: Olhar ampliado (aspectos sociais, culturais, grupos de apoio, rede de apoio).

**MÓDULO 2: ABORDAGEM NA GESTAÇÃO - PRÉ NATAL**
* Orientação antecipatória: Desvendando expectativas, possibilidades e necessidades de cada família.
* Investigação de fatores de risco da lactação (maternos e da vida intrauterina do bebê, anamnese inclusiva).
* Tipo de parto x impacto na amamentação: Refletindo sobre a escolha do parto e seus efeitos na lactação.

**OBJETIVO **
Tem como objetivo formar do zero profissionais da saúde para atuação segura e autônoma na consultoria em amamentação, desenvolvendo conhecimentos aprofundados em lactação, manejo clínico nas 5 fases da amamentação do pré-natal ao desmame, avaliação da dupla mãe e bebê, comunicação com famílias e uso de evidências científicas, por meio de aulas, laboratórios práticos, supervisão especializada e suporte contínuo, capacitando o participante a construir uma carreira sólida, ética e valorizada na área da saúde materno infantil.


**COMPETÊNCIAS**
* Conhecer os fundamentos científicos da lactação e do aleitamento materno;
* Identificar dificuldades comuns da amamentação e suas causas;
* Conduzir atendimentos clínicos nas cinco fases da consultoria em amamentação;
* Aplicar estratégias eficazes de manejo clínico.

**METODOLOGIA**
O curso será realizado de forma virtual pela plataforma TheMembers. Nesse ambiente serão disponibilizadas videoaulas, materiais complementares e gravações com acesso por 12 meses. Os participantes também contarão com apoio pelo aplicativo da Liga Aleitamento Brasil e acompanhamento em grupo exclusivo no WhatsApp durante 3 meses. A metodologia inclui conteúdos teóricos baseados em evidências científicas, atividades práticas por meio de laboratórios simulados das diferentes fases da amamentação e uma supervisão em grupo para esclarecimento de dúvidas e aprimoramento clínico. Durante o curso os alunos realizam avaliações de cada aula. Ao final, o participante estará apto a atuar com segurança e autonomia como consultor(a) em amamentação

**REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA (Seguindo as normas de ABNT):**

1. Core Curriculum for Interdisciplinary Lactation Care
MORRIS, Lactation Education Accreditation and Approval Review Committee (LEAARC); WATSON GENNA, Genna. Core Curriculum for Interdisciplinary Lactation Care. 2. ed. Burlington: Jones & Bartlett Learning, 2022.

2. The Breastfeeding Atlas
WILSON-CLAY, Barbara; HOOVER, Kay. The Breastfeeding Atlas. 6. ed. Austin: LactNews Press, 2017.

3. Protocolos da ABM – Academy of Breastfeeding Medicine
ACADEMY OF BREASTFEEDING MEDICINE (ABM). Clinical Protocols. Disponível em: https://www.bfmed.org/protocols. Acesso em: [Inserir data de acesso].

# EXEMPLO  2

**EMENTA**
* Fundamentos da Venda no Agro. 
* Conhecimento do Cliente e do Mercado.
* Prospecção e Planejamento Comercial. 
* Abordagem e Conexão com o Cliente. 
* Levantamento de Necessidades e Apresentação de Soluções. 
* Negociação e Fechamento de Vendas. 

**OBJETIVO DO CURSO:**
A Formação em Vendas no Agro foi desenvolvida para estruturar e fortalecer a atuação de profissionais que vendem soluções para o agronegócio, seja diretamente ao produtor rural (B2C) ou para empresas como lojas de insumos agrícolas e distribuidores (B2B). Oferecemos uma jornada completa nas vendas que une técnica, estratégia e comportamento. O principal objetivo é desenvolver os fundamentos da venda consultiva no agro e mostrar como aumentar a performance e qualidade de vida do Vendedor, ajudando o profissional a entender o perfil dos seus clientes, planejar sua atuação comercial, se comunicar com mais impacto, negociar com segurança e fidelizar com consistência.

**COMPETÊNCIAS DESENVOLVIDAS:**
Ao final do curso, o participante será capaz de:

* Compreender os fundamentos da venda consultiva aplicada ao agronegócio;
* Identificar os diferentes perfis de clientes e suas necessidades específicas nos contextos B2B e B2C;
* Planejar estrategicamente a atuação comercial com foco em prospecção, relacionamento e fidelização;
* Perceber o impacto da comunicação, postura e imagem profissional na geração de confiança e valor;
* Desenvolver habilidades de escuta ativa, argumentação e negociação com foco em soluções;


**METODOLOGIA:**
O curso será realizado de forma virtual pela Plataforma “TheMembers”. Nesse ambiente serão disponibilizadas atividades formativas que objetivam a aproximação dos participantes com os conteúdos sobre Vendas no Agronegócio considerando todo o processo de vendas e de diferenciação do vendedor por meio de leituras, vídeos e fóruns de discussão. Ao final, o aluno deverá realizar uma atividade de extensão e entregará um Relato de Experiência.

**REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS:**

"XAVIER, Mírian. Vendas no agro: como se diferenciar nesse mercado. Viçosa: Editora UFV, 2023. 

FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: como negociar acordos sem fazer concessões. 1. ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2018. 

KELLER, Gary; PAPASAN, Jay. A única coisa: a verdade surpreendentemente simples por trás de resultados extraordinários. Rio de Janeiro: Sextante, 2021. 

BENDER, Arthur. Personal branding: construindo sua marca pessoal. São Paulo: Integrare, 2009.